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展示货架企业突破渠道下沉


      展示货架企业突破渠道下沉
      近年来,随着一二线城市市场竞争日趋激烈,越来越多的展示货架企业看中了三四线城市这片新蓝海,纷纷开拓渠道下沉的道路。对于企业而言,市场渠道下沉将有更大的发展。不过,由于市场区域的差异,企业在开拓三四线市场的时候还需掌握方法。
      展示货架企业培养渠道最关键,三、四级市场本身的市场容量很有限,不适合多家经销商共存。倘若高估了市场容量,盲目增设多家经销商,或许就违背了企业增设经销商的初衷了。
      步步为营是展示货架企业的后手,企业在拓展三、四级市场的问题上,需要本着步步为营的策略,按照已有的渠道管理模式进行。进入到一个新的市场时,新品牌也好,大品牌也罢,从市场的认知度上来说,它们基本同在一个起跑线上。
      深入挖掘才是展示货架企业的重中之重,面对一、二线市场的激烈竞争以及某些产品市场的日益饱和,深入广阔的三、四线市场确实是一条未来发展的必由之路,然而,比起一、二级市场的激烈竞争,三、四级市场的投入与产出比无疑需要认真考量。
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